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方大炭素:销售龙头发力,拉动业绩增长

近日,据2018年上半年中国上市公司市值500强名单显示,方大炭素以总市值436亿元入围榜单。这一亮丽的成绩单,也使得该公司当之无愧成为甘肃省上市公司中的佼佼者。

细数2018年上半年方大炭素的发展,销售龙头发力,拉动业绩增长,销售的贡献率不容小视。在内外销保持同步增长的情况下,外销业绩上涨势头格外抢眼。得益于市场需求的增加及内部竞争机制的完善,上半年外销量实现较大突破。

转型升级,国际市场销售由“大”变“强”

“上半年销量同比增长,销售回款率100%,直供客户销量增幅82.26%,市场开发实现新突破——这些都是全体销售人员共同努力的结果。”方大炭素进出口公司业务总监阮怀庆介绍说。

“公司始终建立以客户为中心的营销机制,市场策略上以稳定直供及传统客户,以一流的服务赢得客户信任,提高市场占有率,进一步做好产品结构转型,向超、大、高方向发展,致力于与技术水平、生产能力、品质性能同步的销售保障体系,出口销售量、产品结构、客户结构发生了可喜的变化,公司在国际市场销售中由‘大’变‘强’。”

2018年,面对竞争日益激烈的国际市场,该公司销售人员保持定力和信心,依托公司强大的品牌效应,在充分把脉市场、分析调研的基础上,制定销售策略,层层分解任务,促进转型升级,调整销售结构、客户结构,变革贸易方式,敏锐捕捉市场机遇,实现外销市场的高质量发展。

进出口公司客户总监宫中月谈了自己的体会:“公司产品质量稳定成为后续市场拓展的关键。同时,本着与客户合作共赢的发展理念,走访需求活跃的市场,与部分直供钢厂建立长期凯时官网手机版首页的合作伙伴关系,以及对大客户建立全面立体摸底跟踪渠道,及时妥善处理质量异议等,这些都是我们销售员的必修课。”

深耕市场,创新激活好景象

谈起2018年方大炭素进出口公司所取得的骄人业绩,该公司主管进出口业务的副总经理李晶认为,主要得益于国家供给侧结构性改革,得益于方大集团特有的“党建为魂”的凯时官网手机版首页的文化,还有全体销售人员的辛勤付出。

“方大是党和政府的企业”,牢记党恩,回报社会,这是方大集团发展的初心。从2006年加盟方大集团到现在,方大炭素这个曾经处在断崖边缘的企业,经过成功转制,在短短十余年的时间,走上了全新的发展之路,一跃成为全球前三甲的炭素企业。十余年来,得益于方大集团前瞻性多元化发展战略,方大炭素在行业内形成了强大优势,高质量发展轨迹日渐凸显。

一直以来,方大炭素以振兴民族炭素工业为己任,全面贯彻党的十九大精神,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,坚持稳中求进,坚持新的发展理念,坚持以供给侧结构性改革为主线,使发展从数量化转变为质量化,从中国制造变成中国创造。坚持实体经济和资本市场相融合,实行“两条腿”走路,步入了高质量发展的良性循环,形成了效益、环保、科技、装备、人才等综合优势。2017年12月2日,甘肃省委书记、省人大常委会主任林铎到方大炭素考察调研,与基层干部员工面对面交流,宣讲党的十九大精神,林铎书记肯定方大炭素是一个发展带有示范性、成长得非常好的企业,赞扬方大发展不忘履行社会责任,方大集团董事局方威主席是一个有责任的企业家。

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